在商业变现方面，天兔推广快手现今有什么问题呢？

互联网创业有两种模式，网抖一种是音粉抖音企业号增粉方式卖流量，手持流量找卖家，丝快手买例如BAT，响自分别在搜索、然流电商和社交领域，天兔推广控制了流量入口。网抖之后再将这种流量，音粉借给对应的丝快手买店家。百度通过竞价排行，响自来进行关键词的然流流量分发；阿里则是通过直通车，来缴纳店家的天兔推广流量费；腾讯在陌陌投放广告，而且将流量入口开放给腾讯系的网抖公司，例如易迅快手买推广会影响自然流量么，音粉摩拜等。

另外一种就是卖产品，手持产品找卖家。这也是我们大部份传统行业的模式。这个产品既可以是实物产品，也可以是虚拟服务。例如我有手机、空气净化器、平衡车，那我就要把产品销售给目标用户。或则像vipkid这样的法语教育结构，我把知识和老师的抖音企业号增粉方式服务，借给父母。

这么快手这样的短视频网站，目前看来，应当卖流量的模式。也就是集聚在平台上的那些用户流量，借给相应的店家。

对于这样的模式，平台须要做的，首先是吸引更多的流量快手买推广会影响自然流量么，越多越好。似乎就是，降低用户的存留率和使用时间。用户每晚登录快手才好呢，并且最好是成为平台常年的忠实用户。

这么，在商业变现方面，快手现今有什么问题呢？

一、短视频市场竞争白热化，须要持续烧钱

我们晓得，短视频平台是具备一定网路效应的行业。用户数目和平台内容之间，存在着正反馈。平台内容越多越好，用户数目也就越多；用户数目越多，也都会有更多的内容形成；

现今的情况是，腾讯、阿里、今日头条、红杉资本等纷纷入局。你们都是磨刀霍霍，打算大干一翻。

明日头条在今年宣布，将在2018年一年内投入10万元，用于补助旗下火山小视频上的视频达人。阿里巴巴文化娱乐集团则在2017年宣布，地瓜全面变革为短视频平台，并计划投入20万元构建“大鱼计划”。

在这样的竞争态势下，快手能做的，也就是跟进。好在2017年腾讯投资了快手，在资金和流量上，腾讯必然会给予快手支持。并且，短期来看，快手是很难赢利的。实际上，从快手变革以后，根据宿华专访时所说，目前快手仍旧是不赢利的。

二、用户群体、刚需程度带来的变现阻力

因为快手80%以上的用户是三四线的年青人，因而，包括我在内的好多人提出了一个问题：就是这种用户的消费习惯和变现能力。

相对于抖音掳获一二线用户的心，快手的用户群体，相对来说，确实是消费能力要弱。虽然互联网的商业变现早已在一二线城市得到验证。而且，对于三四线的用户的价值，以及目前快手产生的颜值，在广告商投放广告时，考虑到产品的受众和品牌形象，有些相对低端的品牌，可能会存在一些担忧。

实际上，2017年快手早已开始在线上线下开始做广告。在上海五棵松商圈，我就看见了一个“快手广场”。另外，快手相继赞助了《吐槽会议》《奔跑吧》《中国新歌声》《声临其境》，一是在宣传期品牌，二是有企图提升品牌形象的意图。

要晓得在前五年宿华在接受专访时，还在说不会去刻意做广告，非常是在一线城市。由于针对性的广告，会使用户群体形成偏斜。例如一线城市广告做得多，有可能导致一线城市用户增多。而快手是每位人记录的平台，并不仅仅针对一线城市。

据悉，另外一个问题，就是短视频消费的刚需程度。我们晓得共享自行车、网约车、电商这样的网路效应行业，无论出游还是购物，是广大用户的刚需。并且，短视频呢，目前仅仅是作为一种闲暇内容，拿来杀时间。它既不能像爱奇艺那样，通过影片，电视剧等版权内容收费；也做不到像内容付费那样，提供有价值的知识来收费。

短视频，我明天想看就上一下；不想看，就不上咯。怎么降低用户粘性，是所有短视频网站须要考虑的问题。

快手作为UCG（用户生产内容）平台，内容是由用户创造和上传。而如今有些短视频网站走的则是PCG（专业生产内容）模式，也即是让专业的人，来职业化的生产内容。这样的模式，其视频质量必然要优于UCG，而且成本也会高好多。

持续输出优质的内容，是所有内容经济最重要的一件事情。

三、快手的变现模式

目前短视频行业，变现有三种主要途径。第一是借助顾客付费模式，主要就是广告，也就是卖流量。

第二是订购付费模式，也就是电商。电商变现是目前短视频内容创作者最常用的变现手段，但电商转化率高的多集中在潮流、美妆、美食、星座等垂直领域。对于快手这样的泛平台，其内容并不局限在某一个领域，目前看来还不合适。

第三种就是打赏。这个对于短视频网站来说，主要是通过网红直播来实现。

实际上，记者专访宿华时，宿华透漏，目前快手正在尝试的赢利模式有三种。按重要性程度排序分别为信息流、粉丝头条和直播。

所谓信息流，就是在视频流中插入广告视频，目前快手早已开始尝试，下边就是在快手主页中插入的广告截图。

车辆修理广告

而粉丝头条是通过付费帮助内容发布者降低推送，这个是针对内容创作者的。但是目前有多少人使用粉丝头条产品、如何定价以及怎样评估疗效，这种问题宿华拒绝透漏。

粉丝头条的付费用户，应当主要以平台的网红，或则是正在上升期，又有野心的内容创作者为主。

然而，这似乎早已违反了宿华当年的初心，那就是不干预，让内容自然生长。而一旦平台来降低推送，还会出现首页和精选内容中，付费用户的比重会降低。这无疑会影响平台内容的迈向，与之前的产品观发生冲突。

最后的变现模式是直播，这是目前快手收入占比最高，并且排位最后的业务。虚拟礼物的收入与直播用户五五分成，但是快手会负担直播用户收入所得的税收。

目前快手仅仅有10%的用户拥有直播权，对此，宿华的解释是，直播并不是最好的记录方法，而只是通过互动，作为记录的一种补充。并且，宿华也觉得，随着技术的进步和法律法规的进一步建立，有三天所有人都可以直播。

总结

实际上，不光是快手，如今绝大部份的短视频平台，都面临着赢利的问题。并且，我们发觉，在商业化的过程中，拥有最大用户群体的快手，也在坚持初心和商业化之间，进行妥协和忍让。

未来短视频的发展，究竟是越来越细分的垂直化趋势？还是减小直播比列，在记录和直播之间摇摆？或则是，降低视频时间和系统性，推出订阅式的内容？目前还尚无定论。

目前互联网卖流量的模式，其核心的业务，不管是搜索，还是社交，都是刚需。而短视频作为记录平台，例如快手，留言互动方面，用户活跃性和使用率还很低，甚至快手还没有放开私信功能。

但我个人觉得，光靠生产和观看短视频，用户之间的社交粘性还是很弱。如同一个影片，编剧和用户真正的互动，不仅仅是观影过程，更多是观影后的思索，包括讨论，写影评等。

短视频也是这么，不仅作为杀时间的手段来消费短视频，平台用户怎么更多的互动，形成社交黏性，个人觉得是短视频网站须要权衡和考虑的。

2018年，短视频APP的竞争将愈加激烈，让我们继续关注和问候快手。虽然，在一个群体中，“平民”，大部份情况下，是这个群体的主体。